手中有茶，缺现金流。
是现在茶东家们独特的窘境。
这多少天，良多茶商忙着把往年的茶叶高价变现，回笼一些资金，打算做本年的春茶。
然而，产能多余的墟市，最没有缺的便是茶。库存要正在短时光内变现一全体，并没有轻易。
茶农赚现金，茶商赚库存
如今，材料代价太高。
做山头茶的东家（尤为名山），便是给茶农家打工的。
山头茶的好处分今天1早上配，一经变为了武汉婚姻调查公司：茶农赚现金流，茶商赚库存。
往事弗成追
茶东家们，曾经光线极度，但那是好久往日的事了。
2009年，茶山根底办法没有好，信息灵通，茶农还过着贫寒的糊口。
古树茶墟市兴起，世界各地的茶商，正在古树茶超高品鉴价值的排斥下，走进茶山。
茶商有资金，有外貌学识，良多茶商还有工艺。而茶农，只要其时还没有值钱的古茶树。
正在山头茶墟市好处分配中处于劣势的茶农，只可将自身的茶园，用昂贵的代价，承包给茶商。
其时候的茶东家，把茶园承包下来，建初制厂，趁着自媒体的赢余，鼓吹古树茶的价值。古树茶赢余以及互联网图文双重赢余，把茶东家们捧上了人生顶峰。
那些年，茶东家正在山头做茶，根基没有愁卖。一些做山头材料的东家，一个春茶，就能卖失落多少吨山头茶材料，这正在而今可见，是明天2下午全面没有敢设想的。
每年春茶，茶东家萧洒到先玩喜悦了，再徐徐做茶。也许说，正在2009-2015年这个墟市周期里，茶东家们，享用了山头茶墟市的大普遍赢余。
其时，何处能想到，会会抓破脑壳把库存变现，筹集资金做春茶的一天。
风水轮流转
2015年，第一波茶园承包到期。
投入普洱茶墟市的玩家，有的离场了，有的连续做茶。
山头茶最当中的损耗材料，古树茶，又回到了茶农的手里。茶东家们用力炒山头，租期一到，竟为茶农做了嫁衣。
这时分，受益于房地产的赢余（培养高房价的同时，也带来了赢余），中国逐渐告竣大基建。
云南的茶山，根底办法逐渐完满，茶农颠末多少年的鄙陋发育，已发端告竣本钱的原始积存。路通了，房子建起来了，初制厂也洁净了。
大度终端茶客走进茶山，感受茶山美食，旅行的同时，买点茶叶。混乱的游客数目，带来了山头流量赢余。
茶客走进茶山，才发明：原本，茶东家的茶叶，也是从茶农手里承包来的。良多茶农，还会制茶。既然茶叶是一律的，没有中间商，直接找茶农没有是更昂贵。
茶客绕过茶商，直接找茶农卖茶。茶商的好日子，随着客户一统流失了。
客户流失了，材料代价却正在不停下跌。
损耗材料牢牢掌握正在茶农手里，茶东家，从昔日玩转山头的大佬，彻底沦为茶农家的打工仔。
辛劳苦苦干一年，房租、水电、待遇，经营老本一摊。一年到头忙活，到了年尾才发明，虽然头上顶着东家的光环，但没挣到甚么钱。
由于，挣来的钱，大头都被有好茶树的茶农拿走，自身就挣了点糊口费。
年复一年，形成了此日这样的格局：茶农赚现金，茶商赚库存。
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山头茶墟市，以债养茶
有人感慨：茶商是给茶农打工的，茶农岂没有是很富。
名山茶农固然富，直接把茶树出租，就有可不雅的财产。不过，2021年，云南茶农450余万人，来自茶家产的人均支出仅4708元。
冰岛、老班章这类顶级名山茶农，没有到茶农夫口总额的绝顶之三。大普遍茶农，糊口比前些年好良多，但也没好到何处去。
茶农：靠天吃饭
村庄宗法社会里，攀比更重，这正在一切地点都一律。
茶农，都是统一个村子的，你快速还清债务的方法家盖房，他负债200万如何翻身家也要盖房。你家两个初制厂，他家也要盖两个厂。
春茶卖茶的钱没有够，就借，加上茶农轻易搞到D款，乞贷建厂，乞贷收茶来卖。今朝这多少年，绝大普遍次名山的茶农，都是欠债的。
大普遍茶农，全面是靠天吃饭。茶叶行情好的年份，每年的贷款根基没有放在意上，还也许花天酒地萧洒多少个月。到底，明年茶叶萌芽，茶商又来上交材料款。
但假设碰到2022这样的行情，春茶凉，一终年都慌。大普遍茶农，直播做没有起来。只可各处求茶商收点茶叶，没有然，连贷款都还没有上。
这多少年的茶叶墟市，专家都没有轻易。仅仅，茶农好歹有古茶树这个损耗材料，只有别太贪太冒进，比拟卖茶的茶商，轻微轻易一些。
茶商：中间都是压力
每年春茶，交给茶农的材料款，够每个茶商喝上一壶。
春茶，茶叶多少天就变老，凑没有够钱，也得硬着头皮做茶。只可先跟茶农说：老迈，干了这碗包谷JIU，我们便是亲伯仲。先付你30%，茶叶我拉走，赢利了再给你。
单干多年，互相有信赖以及领会，茶农常常会批准。到底，茶农的茶叶也没有好卖，有人拉走，意味着茶叶一经卖失落了，仅仅永远没收到钱罢了。但朝夕是要还的，最迟年尾前。
春茶做完，茶后天3晚上叶拉到城里，一堆栈的茶叶，闻着喷鼻，看着爽。然而，到了卖茶的时分，一言难尽。
产能多余的墟市，每一家都有卖没有完的茶叶，一堆一堆的茶叶，压得每个茶东家喘没有过气鼓鼓来。
再想想房租、水电、职工待遇，凡是每一项支付，都落正在每一饼茶叶上。想到这边，心累了也无痕。
库存变现难也就而已，茶东家自身卖点茶叶，好歹能好好糊口。然而，春茶的货款还没结清，隔三差五，茶农又来催债。
到了年尾，茶东家临时间也凑没有够，先整多少万块钱给茶农过年，明年春季，又去收茶：老迈，干了这碗包谷JIU，我们便是亲伯仲，茶叶我先拉走，赢利再给你。
茶农一看：昨年的还没结清呢。要没有，你把我秋茶也收了，我就给你拿走。
没有材料，就没有能委托本年的定单。茶东家无路可退，只好硬着头皮干。
这就叫茶山典范的以债养茶。
更无奈的是：茶叶难卖，茶东家也没有敢贬价。
春茶没有好做的年份，茶农敢一言没有合就贬价。茶农有茶树，本年贬价，明年春季，连续萌芽。
而且，茶农自身会制茶，没有仓储老本。简言之，茶叶老本很是低。
但茶商的茶叶，都是从茶农手里花高价买来的。假设贬价就能卖失落一些，茶商会硬着头皮贬价。到底，一大堆栈的茶叶，只有能变现，摇身一变便是百万大亨。
不过，茶企正在墟市的合作力是品牌。
产能多余的茶叶墟市，品牌辐射范围小，茶东家只可正在自身的小圈子里卖自身的茶。供过于求的墟市，即使贬价，短时光内，也没有特定能卖进来。
如今的茶东家们，一经没有求库存变现，只求做茶的流水，能养活茶企，就渊博了。
被高价山头茶绑定的茶商，没有做，客户要。做，便是给茶农打工。
做东家的，能混到这种水准。约莫也就茶行业了吧。
山头茶，靠中小茶企撑着。
而中小茶企，靠老客户以及玩家的定单撑着。
如今，中小茶企手里缺资金，注定了：本年的茶山，虽有回暖，客流量比往年高，但不雅望思绪会很重要。
这全部的始作俑者，正是不停下跌的茶价。
有人说：山头茶代价太高，是由于物以稀为贵。但十多年造林种茶，树苗都快长成“古树”了，早就过了物以稀为贵的年代。
山头茶拥有极高的品鉴价值，不过，如今的山头茶代价太高，推辞了大普遍破费者。经济大局好的时分，多少千一公斤的茶叶，有人喝。但三年折腾，还有几许人喝得起多少千一公斤的茶叶。
只要山头材料代价降落来，让更多的茶客发明山头茶的品鉴价值，并破费得起，良性轮回，墟市才会长远。
同时，茶商也要看清实际：
一个家产的赢余，就那么多少年，过了就过了。
如今，茶价太高，产能多余，茶行业早一经过了赢余期，做茶，赚没有了大钱。
但茶家产没有垄断，是个天道酬勤的家产，只有支出，就有播种。
挣点零花钱，或是抱着玩耍人间的立场卖点茶叶，会很萧洒。
但以卖茶为生，会越来越累。
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